Conteúdo prático para SDRs, founders e equipes comerciais brasileiras que precisam bater meta. Um hub trazido pelo LeadCNPJ, a plataforma que une dados da Receita Federal, CRM Kanban e WhatsApp B2B numa tela só.
40% do tempo do SDR é gasto buscando decisor errado. Como usar o Quadro de Sócios e Administradores (QSA) da Receita Federal para mapear quem assina pela empresa antes de prospectar — 3 casos reais (holding familiar, sócio oculto via PJ, grupo econômico).
Falta de histórico, leads que somem quando o vendedor sai, fadiga de alt+tab. Por que o WhatsApp Web é uma armadilha em vendas B2B — e o que usar.
Roteiros, dicas de abordagem e limites para não ter o número bloqueado. O equilíbrio entre escala e personalização que separa o SDR profissional do amador.
Taxas de abertura, comportamento do decisor e por que o ROI do WhatsApp B2B vem ultrapassando o do telefone — sem cair em achismo.
O passo a passo (com templates) para fazer follow-up sem ser chato. Dia 1, dia 3, dia 7 — e quando matar o lead.