Prospecção de Leads B2B feita direito.

Prospecção de leads B2B é o processo de encontrar empresas (PJ) que correspondem ao seu Perfil de Cliente Ideal (ICP), qualificar se são oportunidades reais e iniciar a conversa comercial. No mercado brasileiro, isso significa buscar na base pública da Receita Federal por CNAE, porte, região e situação cadastral, enriquecer com telefone e e-mail e iniciar abordagem por WhatsApp ou e-mail. É diferente de prospecção B2C: aqui a conta é a empresa, não o indivíduo.

1) Defina o ICP (setor/CNAE, porte, região). 2) Liste empresas que batem o ICP — o LeadCNPJ filtra 67M+ CNPJs da RFB com +20 critérios. 3) Enriqueça com telefone, e-mail e sócios. 4) Importe para o CRM Kanban e abra oportunidade. 5) Aborde pelo WhatsApp nativo (LeadWhats) ou e-mail com mensagem personalizada pelo Lead Copilot IA. 6) Registre respostas, avance estágios e meça conversão. Tudo numa plataforma só.

Depende do tamanho do time. Para startups, PMEs, consultorias e agências, o LeadCNPJ entrega prospecção e CRM a partir de R$ 99/mês (Start); o stack completo com LeadWhats + Lead Copilot IA fica no Growth (R$ 289/mês) ou Scale (R$ 579/mês), sem fidelidade. Para grandes operações corporativas com foco em BI, existem plataformas de dados com preço sob consulta. Para suítes Go-to-Market com marketing integrado, existem suítes completas no mercado. O diferencial do LeadCNPJ é base maior (67M), CRM e WhatsApp no mesmo plano a partir do Growth, e preço publicado.

CNAE é o Código Nacional de Atividade Econômica — a forma oficial de segmentar empresas no Brasil. No LeadCNPJ você digita o nome do setor ("agência de marketing", "fintech", "indústria têxtil") e o sistema sugere os CNAEs exatos, primário e secundário. Depois você combina com UF, cidade, porte, capital social e situação cadastral para gerar uma lista fria pronta para abordagem.

Geração de leads é inbound — o lead chega até você via conteúdo, anúncios, SEO. Prospecção é outbound — você vai até o lead por WhatsApp, e-mail ou ligação. Na prática, equipes B2B fazem os dois. O LeadCNPJ foca na parte outbound (prospecção ativa de leads B2B), com dados da Receita Federal para você atacar contas que nem conhecem sua marca ainda.

Sim, quando usa dados cadastrais públicos de pessoa jurídica. A LGPD (Art. 7º, §4º) autoriza o uso de dados tornados manifestamente públicos para finalidades legítimas. Os dados da Receita Federal (razão social, CNPJ, CNAE, endereço, situação, sócios) são públicos e disponibilizados via Portal de Dados Abertos. O LeadCNPJ não trata dados pessoais sensíveis de PF.

No LeadCNPJ a partir de R$ 99,90/mês (plano Start: 750 créditos, CRM Kanban e 10 créditos de Copilot IA para testar). Para times que precisam de WhatsApp nativo e Copilot IA liberado, o Growth sai por R$ 289,90/mês (2.500 créditos, LeadWhats, Copilot IA, até 4 usuários). Comparado ao stack tradicional (plataforma de dados + CRM + WhatsApp + IA separados), economia na casa de 60-70%. Sem fidelidade e sem taxa de setup.

Sim, para validar o fit. O plano gratuito do LeadCNPJ dá 10 créditos/mês para consultar CNPJ e testar a busca. Para operar de verdade, você vai precisar de pelo menos o Start (R$ 99/mês) — 750 créditos cobrem cerca de 700 contatos qualificados por mês, o suficiente para um SDR solo.

No LeadCNPJ você faz isso em 3 cliques: (1) abra a Busca Avançada, (2) aplique os filtros (CNAE + UF + porte + situação=ativa + tem_telefone=sim), (3) exporte em CSV ou importe direto para o CRM Kanban. A lista inclui razão social, CNPJ, telefone, e-mail, endereço, sócios e CNAE — pronta para importar em qualquer CRM ou no próprio CRM integrado.

Depende do ICP, da mensagem e do canal. Para B2B brasileiro prospectando por WhatsApp, benchmarks de mercado indicam taxa de abertura próxima de 90% (fonte: WhatsApp Business / média de mercado). Contas quentes fecham em dias; contas frias levam 3 a 12 meses. A disciplina é diária — 30 a 60 tentativas/dia por SDR, registradas no CRM, com follow-up automático.