Conteúdo prático para SDRs, founders e equipes comerciais brasileiras que precisam bater meta. Um hub trazido pelo LeadCNPJ, a plataforma que une dados da Receita Federal, CRM Kanban e WhatsApp B2B numa tela só.
40% do tempo do SDR é gasto buscando decisor errado. Como usar o Quadro de Sócios e Administradores (QSA) da Receita Federal para mapear quem assina pela empresa antes de prospectar — 3 casos reais (holding familiar, sócio oculto via PJ, grupo econômico).
Como fazer prospecção fria B2B com 18% de resposta: ICP, abordagem, cadência e o que separa SDR top do amador. Guia em 7 passos com benchmarks.
ICP de planilha vira filtro real na busca. Os 5 atributos que importam num B2B brasileiro (CNAE, porte, idade, localização, perfil societário), validação com 50 contas e template pronto pra copiar.
Matriz de decisão honesta — não "os dois funcionam". Pra quem está começando ou tem ticket >R$5k, outbound é a única opção viável nos primeiros 12 meses. Inbound vem depois. Com números reais de CAC.
Os 5 "nãos" que travam SDR — "já temos fornecedor", "sem orçamento", "manda no e-mail", "não decido", "achei caro" — com os roteiros exatos pra usar amanhã na primeira call.
CNAE primário e secundário, combinação com porte e capital social, exemplos por setor. A forma oficial de segmentar empresas no Brasil.
Os riscos das listas prontas, por que a geração em tempo real converte mais e o problema do "telefone do contador" que contamina mailings antigos.
A maior dor de quem usa dado público: driblar o escritório de contabilidade e falar com quem assina. Técnicas de inteligência comercial.
Quente, morno, frio — todo mundo usa, quase ninguém define. Como montar um modelo de scoring que prioriza o tempo do SDR.